南宁毅万光源有限公司

电话:0771-2223468  0771-2223466  业务部
当前位置:首页 > 新闻中心 > 正文

石材“病”变,如何稳重求胜?

编辑:南宁毅万光源有限公司  时间:2018/05/17

据了解,现在石材行业竞争空前激烈,通过加强企业的实力,保住自己商业领地的前提下,进行开拓是最基本的发展方式。但盲目的扩大企业市场规模,不仅加大了企业的管理难度,而且在一定程度上产生资金风险,容易导致企业因小失大——疏忽了企业发展的本分。因此,在浪淘沙的市场竞争中,石材企业必须沉得下心来搞发展。要知道市场如大海,暗流无处不在,企业必须把握好心态,牢牢稳住大船,才能保证自己不会被卷进暗流中。扩张是石材企业发展的必然趋势,但是扩张也需要量力而行,也得根据具体经济环境而行,盲目扩张最后的结果很可能是血本无归。

如果以牺牲为代价的增长,属于投机性增长,就像吃激素,对石材企业的成长是十分有害的。所以,一定要使企业的各种养分来的比较均衡,比较合理,一定要遵循从粗到细,从外到内,再从内到外的规律。

纵观国内的石材企业,发展模式有很多种方式。有稳扎稳打,紧抓产品质量,视之为企业生命的;有依靠价格“优势”,偷工减料的;有凭借当地政府“强硬关系”稳接工程渠道的;有只注重“招商”,把经销商当做圈钱工具的企业;还有石材企业为追求更多的市场份额,在现实经济环境紧缩的情况下,盲目扩大生产规模的。

据中国石材协会相关人士公布的数据显示:预计我国年均防护处理的石材面积可达3亿多平方米。仅仅是石材翻新市场需求量单项石材护理面积,以北京为案例估算:2011年翻新石材的总量约为30万平方米。推测全国以10倍计算也应在600万平方米以上,这个量会因为时间的推移稳步增长。以石材安装的保有量10亿平方米计算,其中20%用于地面,以10年为翻新周期计算,这样全国平均每年翻新石材的量可达2千万平方米以上。由于石材表面晶硬化处理技术发展迅速,镜面光泽效果明显,晶硬化处理的市场巨大,每年全国新增地面处理量应在2000万平方米以上,而需要做晶硬化处理的保有量至少在这个数量的5倍以上,以每年做一次水晶面护理计算,未来几年每年的晶硬化处理量可达1亿平方米。

目前,在消费者对品牌忠诚度不高、市场同质化问题严重的态势下,占有足够的市场空间无疑是吸引消费者最好的良方。石材企业的逆袭战,也将凭借市场的高占有率而获得更多的胜算。然而,盲目的扩张极容易得不偿失。因为一味的扩张,势必会提升消费者的需求量,需求量大可是生产水平与运营机制却不能同步提升,只会诞生重量不重质的生产模式,最后,失去消费者的信任,加速被市场淘汰的速度。

从市场了解,石材市场竞争日趋激烈,整体销售情况较为低迷。在这种情况下,大多数石材企业保持冷静的态度,适时地推出促销来拉动销量。然而,少数石材品牌却走上了规模扩张之路。有业内人士分析指出,将企业做大,出发点没有什么不好,但不顾市场环境的变化,不断扩规模,不见得就是好事。纵观国内的石材企业,部分石材企业为追求更多的市场份额,在现实经济环境紧缩的情况下,盲目扩大生产规模的。当下,石材市场上新兴企业较多。它们在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。的确,这类例子屡见不鲜。对此,有业内人士提醒,新兴石材企业还需能沉得住气,表现出鲜有的沉着稳重之气。对于石材企业的迅速扩张,大打折扣的不只是产品,还有后续服务。因为当石材企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得石材企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以,石材企业在发展之际,应该制定相匹配的服务策略。

消费者对场所的石材舒适感越来越关注,他们对石材的护理美观要求也越来越严格,已经无法忍受“病”的石材了。就当前的石材行业而言,发展了几十年,从高速增长到放慢步伐,这已是不容争辩的事实。在这样的环境下,如果确实是基于品牌竞争力的强大需求,那么企业适当、理想的扩张则可以视为石材企业的良性发展举措。但如果石材企业在扩张的时候忽视了国内经济环境的变化而盲目地扩张,最终都会得不偿失。
 

上一条:看O2O直击家装业痛点

下一条:暂时没有!

首页
电话
邮箱
联系QQ